Jak Betano pokonało konkurencję

Flamengo zakończył poszukiwania nowego sponsora głównego, ogłaszając w poniedziałek Betano jako partnera. Proces ten obfitował w zwroty akcji za kulisami, a wybrana firma bukmacherska podniosła ofertę w ostatniej chwili.

Jeśli chcesz wspierać naszą pracę, rozważ wpłatę na platformie BuyCoffee! Twoje wsparcie pomoże nam rozwijać się, dostarczać lepsze treści i angażować się w nowe projekty. Każda wpłata, nawet najmniejsza, ma ogromne znaczenie i jest bardzo doceniana. Dziękuję za Twoje wsparcie!

W piątek Flamengo poinformował w oświadczeniu, że "format konkurencji odbył się poprzez złożenie pojedynczej propozycji, czyli nie było licytacji ani drugiej rundy z nowymi wartościami". Portal Globo Esporte jednak ustalił, że w trakcie procesu ta sama firma złożyła więcej niż jedną propozycję. Zapytany o sprawę klub stwierdził, że podtrzymuje to, co zostało zakomunikowane w piątek.

Na początku ubiegłego tygodnia Flamengo spotkało się z PixBet, aby uzgodnić zakończenie współpracy z dotychczasowym sponsorem. Rozstanie nastąpiło w sposób przyjazny. Rubro-Negro ogłosili przedwczesne zakończenie kontraktu w zeszłą środę, ale już wcześniej prowadzili rozmowy z innymi potencjalnymi partnerami.

Początkowo faworytem do zostania nowym sponsorem było SuperBet. Dziennikarze ustalili, że firma zaoferowała około 230 milionów reali (około 36,2 miliona euro wg aktualnego kursu) rocznie Flamengo, z zapisami umożliwiającymi zwiększenie tej kwoty, przewyższając konkurencję.

Na początku ubiegłego tygodnia Betano wysunęło się na prowadzenie i praktycznie zamknęło umowę z klubem. Wartość oferty wynosiła wówczas około 235 milionów reali (około 37,1 miliona euro) stałych plus premie zmienne. Flamengo jednak utrzymał otwarty proces i dał nadzieję trzeciemu bukmacherowi.

Początkowo Sportingbet sygnalizował kwotę 195 milionów reali (około 30,8 miliona euro) rocznie i wydawał się być poza rywalizacją, ale złożył drugą propozycję, zwiększając pierwotną ofertę o ponad 50 milionów reali, czyli do około 245 milionów reali (około 38,6 miliona euro), również z premiami zmiennymi. W piątek bukmacher był nawet traktowany jako faworyt przez osoby śledzące proces.

Kolejne cztery firmy bukmacherskie negocjowały z Flamengo, ale zrezygnowały z powodu wysokich ofert składanych przez konkurencję. Prowadzenie procesu było ograniczone do najwyższego kierownictwa Rubro-Negro i wewnętrznie uznane za sukces, ponieważ klub zdołał zwiększyć wartość głównej przestrzeni na swoim stroju i dobrze uplasować się na rynku. W dyskusjach uczestniczyli prezydent Luiz Eduardo Baptista, dyrektor generalny Paulo Dutra i dyrektor marketingu Marcos Senna.

Zwroty akcji w negocjacjach jednak zirytowały niektóre firmy uczestniczące w rywalizacji. Aby zostać wybranym, Betano podniosło ofertę i osiągnęło 268,5 miliona reali (około 42,4 miliona euro) za sezon, w tym 12 milionów reali (około 1,9 miliona euro) przeznaczonych na ustawę o ulgach podatkowych. Ustalono, że kwoty te są bardzo zbliżone do tego, co zaproponował Sportingbet, a ostateczna decyzja należała do prezydenta Luiza Eduardo Baptisty. Międzynarodowy zasięg nowego partnera był jednym z czynników, które przeważyły przy wyborze.

Po zakończeniu umowy, która rozpocznie się we wrześniu i zakończy w grudniu 2028 roku, Flamengo otrzyma 895 milionów reali (około 141,2 miliona euro) od Betano. To największy kontrakt sponsorski w brazylijskim futbolu.